مهارة الاقناع
الاقناع : هو حثّ الآخرين على فهم وتأييد وجهة نظرك ، و كسبهم الى جانبك ، فيما تحاول نقله اليهم من معلومات ،أو حقائق.
فكيف يكون الاقناع ؟
يقول ارسطو : ( لكي يكون الإقناع مؤثرا حقا يجب توافر ثلاثة عناصر : الثقة , المنطق, العاطفة).
* الثقة : بمعني أن تزرع الثقة فيما تقول في نفسية الطرف الاخر عن طريق لغة الجسد وهيئة ونغمة الصوت والاستعداد الشخصي .
* المنطق : اعرض وجهة نظرك بطريقة منطقية لا مراء فيها .
* العاطفة : حرك المشاعر في الشخص الاخر ..أقنع الشخص الاخر بأن لديك هدفاً واحدا وهو مساعدته .
و إليك بعض الخطوات التي قد تعينك على امتلاك مهارة إقناع الطرف الآخر:
1- :
لابد أن تكون مقتنعا جدا من الفكرة التي تسعى لنشرها .و معرفة موضوع
النقاش معرفة دقيقة.وابدأ بالنقاط التي يوافقك عليها الطرف الآخر.
2- :
استخدم الكلمات ذات المعاني المحصورة والمحددة مثل : بما أن ، إذن ،
وحينما يكون .. الخ ، فهذه الألفاظ فيها شيء من حصر المعنى وتحديد الفكرة .
3-: ترك الجدل العقيم الذي يقود إلى الخصام .
4-: اعتماد الموضوعية في النقاش.
5-: التركيز على الأفكار الجوهرية في الموضوع و امتلاك حجج دامغة و براهين لاستمالة أفكار المخاطب .
6-:انتق عباراتك،و اختر كلماتك،و هذّب ألفاظك . (و لو كنت فظا غليظ القلب لانفضوا من حولك )قرآن كريم.
7-: حلل حوارك إلى عنصرين أساسيين هما :
3-: ترك الجدل العقيم الذي يقود إلى الخصام .
4-: اعتماد الموضوعية في النقاش.
5-: التركيز على الأفكار الجوهرية في الموضوع و امتلاك حجج دامغة و براهين لاستمالة أفكار المخاطب .
6-:انتق عباراتك،و اختر كلماتك،و هذّب ألفاظك . (و لو كنت فظا غليظ القلب لانفضوا من حولك )قرآن كريم.
7-: حلل حوارك إلى عنصرين أساسيين هما :
أولا- المقدمات المنطقية : وهي تلك البيانات أو الحقائق أو الأسباب التي تستند إليها النتيجة وتفضي إليها .
ثانيا- النتيجة : وهي ما يرمي الوصول إليها المحاور أو المجادل .
8- : اختيار العبارة اللينة الهينة ، والابتعاد عن الشدة الإرهاب والضغوط وفرض الرأي.
8- : اختيار العبارة اللينة الهينة ، والابتعاد عن الشدة الإرهاب والضغوط وفرض الرأي.
9-:استخدم لغة الجسد بان تقبل على محدثك و لا تصرف نظرك عنه أو تنشغل بشيء غير كلامه , و إن تحدث فأنصت إليه .
10-: تجنب السخرية.كذلك لا توبّخ ولا تؤنّب و لا تلوم :التأنيب و اللوم يجرح كبرياء الانسان.
10-: تجنب السخرية.كذلك لا توبّخ ولا تؤنّب و لا تلوم :التأنيب و اللوم يجرح كبرياء الانسان.
11-: خاطب الناس على قدر عقولهم ،و عواطفهم،و مشاعرهم .
ختاما لا يغب عن بالك إنّ التمهيد الصحيح و التنظيم، و دقة الارقام و الإحصائيات كذلك الإيجاز عوامل مؤثّرة في فن الاقناع.
=---->تذكّر<----=
أنّ وراء كل عظيم مهارة .
0 التعليقات:
إرسال تعليق
ا عط رايك كيفما كان مدحا او دما